El internet de las cosas cómo llegará a influir en modelo de negocios

Sobre el internet de las cosas, es un término acerca de una tecnología nueva y de una tendencia. Ahora bien ¿Hasta qué punto es una realidad? ¿Hasta qué punto es futurista? ¿Qué cambios habrá en el día a día de las personas con la implantación de esta tecnología? ¿Qué aporta al consumidor? ¿Cómo está cambiando al mundo?

Es aprovechar la tecnología de la computación para agregar habilidades a todas las cosas que nos rodean, en el hogar, en la oficina, en las vialidades, la agricultura, la ciudad misma. También será importante familiarizarse con el término acerca de que estos objetos se vuelven inteligentes y adquieren la capacidad de comunicarse entre sí. En el internet de las cosas, los objetos inteligentes forman parte de su contexto.

Como sucede con las tendencias y las nuevas tecnologías, se generan expectativas alrededor de ellas. ¿Qué hay que hacer para incorporar esta tecnología? ¿Qué es lo que quedará fuera en el internet de las cosas? ¿Qué retos enfrenta para consolidarse? Esto es ¿A qué problemas se está enfrentando?

Por el lado empresarial, surgen los siguientes planteamientos ¿Cómo será el consumidor en el internet de las cosas? ¿Cómo llegará a influir en el modelo de los negocios actuales? ¿Qué tan prioritario es, para colocarlo en la agenda de los proyectos de empresa? ¿Cuánto representa en cuanto a presupuesto?

En este post, te presento conceptos y escenarios generales con la intención de que visualices cómo puede influir en tu negocio, la dimensión de los cambios y como puede adaptarse al mundo con el internet de las cosas.

El internet de las cosas: Nuevas tecnologías y nuevos vocablos

Antes de hablar del tema el internet de las cosas, es importante mencionar que cuando aparece una nueva tecnología, generan funcionalidades y vocablos que al inicio son percibidos como técnicos y hasta complejos de entender. Por otro lado, se crean expectativas y a la vez escepticismo sobre sus beneficios. Para esto, revisar la historia reciente, ayudará a tener otro punto de vista, más amigable y positivo acerca del tema.

A familiarizarse con los nuevos términos

  • ¿Recuerdas cuando al inicio de la era de las computadoras personales para el hogar y la oficina, escuchar acerca de términos como giga  o megabytes,  daba la impresión de estar hablando en un lenguaje especializado?
  • ¿Recuerdas en los comienzos de la era de internet cuando surgieron nuevos vocablos a los que les antecedía “e-“, tales como e-mail, e-commerce?

Al día de hoy estos términos son cotidianos y del dominio general. Cuando se habla de ir a comprar megas para un teléfono o tableta, es que se pretende que el dispositivo móvil tenga acceso a los datos en internet. Del mismo modo para enviar correos a cuentas de usuario – e-mail – o de compras a través de internet – e-commerce – .

Con el internet de las cosas, algunos conceptos y productos cobran relevancia, tales como

  • La nube
    Se refiere servicio y a los dispositivos en que se almacena la información del usuario o de la empresa, esto, en función del tamaño de los datos que demanda. Algunos de los servicios de almacenamiento en la nube ya disponibles,  se encuentran Dropbox, Google Drive, Amazon Cloud Drive, entre otros.
  • Big Data
    Que se refiere a la administración y explotación de grandes cantidades de datos, originados por internet y por conectividad  futura entre los diferentes dispositivos.
  • Herramientas y tecnologías para la conexión de los dispositivos tales como Wi-Fi para conexiones inalámbricas y  Bluetooth que permite sincronizar equipos personales, esto es una especie de pequeña red inalámbrica.
  • API (Application Programming Interface)
    Son aplicaciones que permiten a un dispositivo comunicarse con otros dispositivos.

La historia de los teléfonos móviles, ¿cómo se repite con el internet de las cosas?

A finales de los años 80s – principios de los 90s, sale al mercado la primera generación de teléfonos celulares. Entre sus características, se encontraban las siguientes

  • El costo por llamada alto, contratación por plan de pago y mediante tarjeta de crédito.
  • La funcionalidad orientada a realizar y recibir llamadas.
  • Cobertura limitada a ciertas ciudades (en el caso de México).

Lo anterior significó, limitaciones,  no estar disponible para toda la población, por lo que el valor agregado en esta primera generación fue dar el paso a estar conectado de forma móvil.

En las siguientes generaciones, con la liberación del servicio pre-pago, el mercado creció, se agregaron funcionalidades como   envío de mensajes de texto, cámara para tomar fotografías integrada y ampliación de cobertura de la red telefónica.

Con la aparición de los smartphones y la incorporación de internet móvil, ha consolidado un producto, en el mundo de los negocios, como una herramienta de productividad para el empresario y el ejecutivo. Por el lado personal, ha contribuido a conectar a las personas por voz, texto, imágenes y video. Ha superado las expectativas y la visión de la primera generación de telefonía celular.

Quizá en su primera generación, el internet de las cosas, presentará limitantes y no alcance a cubrir las expectativas iniciales. Sin embargo, con los avances de la tecnología, en una generación posterior, alcanzará su consolidación. Es ahí cuando influya en los modelos de negocio.

Qué es el internet de las cosas

Que es el internet de las cosas

En el Internet actual, donde se conectan millones de computadoras, smartphones y tabletas, son utilizadas para compartir información y mensajes. Es un internet para crear redes y conectar personas. Estos equipos tienen una finalidad para sus usuarios, quienes son personas. Es un internet de las personas.

En el internet de las cosas se crean redes para conectar cosas, esto es, la conexión no sólo es entre computadoras, smartphones y tabletas, sino otras cosas, otro tipo de dispositivos, sensores y monitores. En lugar de que las personas accesen a datos y se comuniquen con otras personas, en el internet de las cosas, se habilitan a los dispositivos (las cosas) para comunicarse con otro. Aquí surge un nuevo concepto de comunicación M2M (Machine to Machine) comunicación dispositivo a dispositivo. Cada dispositivo (cada cosa) por medio de sensores trasmitirá datos a otros dispositivos. Esta información será utilizada para llevar a cabo actividades automatizadas.

El propósito en el internet de las cosas, es que los servicios inteligentes se puedan interconectar con dispositivos como

  • Dispositivos del hogar, refrigeradores, lavadoras, estufas, termostatos.
  • Automóviles.
  • Dispositivos para medicina.
  • Aviones.
  • Ciudades.

Qué son los dispositivos inteligentes

Debido a que los dispositivos estarán conectados entre sí cada uno de ellos generará una historia o recolectará datos; con esta información y con programas de cómputo, estos dispositivos (cosas) tomarán decisiones para efectuar una tarea específica. Por esta funcionalidad se les denomina inteligentes.

Ejemplos

  • En la vida cotidiana.
    Una persona que llega a casa a las 5 de la tarde, su rutina es, encender el aire acondicionado para ambientar la casa a 26 grados Celsius, en seguida se dispone a ver televisión, alrededor de 15 minutos después. El propósito es que estas actividades las realice manualmente, de tal forma de crear historia de información, en este caso la hora de llegada a casa, la temperatura seleccionada en el sistema de aire acondicionado, entre otras actividades. Después de algunos días, el programa de cómputo y el sensor del aire acondicionado  tomarán decisiones en base a la temperatura del interior de la casa, para calcular, a qué hora se encenderá el aire acondicionado, de tal forma que a las 5 de la tarde, la temperatura sea de 26 grados Celsius. Otra acción inteligente, será que cuando la persona entre a su casa, 15 minutos después se encienda automáticamente la televisión.
  • En los automóviles.
    Con el internet de las cosas se pretende que los automóviles estén equipados con sensores conectados a la red internet, en sus componentes. Cuando uno de los sensores, detecte alguna falla en el automóvil, enviará información acerca de la falla al taller de servicio automotriz. De tal forma que se podrá agendar el servicio de mantenimiento para facilidad del conductor y por parte del taller al momento de que el automóvil llegue ya conocerán el tipo de servicio a realizar, así como las piezas de refacción a utilizar estarán disponibles en inventario.

Se pretende que el valor que aporte los dispositivos inteligentes sea

  • Para las personas.
    Facilitar la rutina de los usuarios y tener mejor calidad de vida.
  • Para los negocios.
    Incrementar la eficiencia de los procesos, de los productos y proporcionar un mejor nivel de servicio a los clientes.
  • Para el medio ambiente
    Los dispositivos inteligentes podrán contribuir a mejorar la calidad del medio ambiente, como en el control de tráfico. Por ejemplo,  que el automovilista obtenga información acerca de donde hay lugares disponibles para estacionarse, evitando tiempo de circulación del automóvil y reduciendo la emisión de partículas CO2.

¿Cuándo estará disponible el internet de las cosas?

En la actualidad ya existen muchos componentes que forman parte de esta tecnología. Servicios en la nube, sensores, herramientas para el análisis de la información. Sin embargo, es necesario que todos estos dispositivos se conecten a internet y se comuniquen entre sí, para realizar acciones inteligentes. Este es uno de los retos que actualmente. En el momento en que esa conexión y comunicación se establezca, será cuando el Internet de las cosas  está en plenitud.

Los retos que enfrenta el internet de las cosas

Los retos que enfrenta el internet de las cosas

    • Cantidad de dispositivos a conectar

Dada la posibilidad de conectar entre sí los dispositivos que contengan un sensor y la capacidad de realizar una tarea, se generará una enorme cantidad de dispositivos, miles de millones.

    • Identificación única de los dispositivos

Así como cada hogar, cada oficina, empresa, tiene una dirección postal única (calle, numero, zona postal, ciudad, país), los actuales equipos conectados a internet, tienen una dirección única, denominada IP address.

El punto es que bajo el actual sistema, protocolo de conexión, denominado como IP versión 4, está diseñado para identificar alrededor de 4.3 miles de millones de direcciones a nivel mundial, en este caso dispositivos.

Actualmente, la disponibilidad está por agotarse, y aún no se conectan a internet, las cosas. El paso siguiente es migrar a una nueva versión de sistema, una nueva versión de protocolo  IP, a la versión 6, la cual tendrá capacidad para alojar  340,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000 direcciones únicas.

Este es un reto muy importante, representa invertir horas hombre para realizar pruebas, revisar compatibilidades en los dispositivos actualmente en servicio, solución de problemas a presentarse, etc.

    • Big Data

Cada dispositivo, generará información, al conectarse y efectuar comunicación, transferencia de información con otros dispositivos. Esto significará la generación de una enorme cantidad de datos, conocido técnicamente como Big Data.

La historia del comportamiento de las personas en el hogar, del historial médico, información acerca del desplazamiento de los automóviles, otras aplicaciones en la industria, de las cuales se basarán los dispositivos inteligentes para tomar decisiones.

Uno de los retos acerca de Big Data y el internet de las cosas es recolectar estos datos. Otro reto es acerca de la necesidad de servidores, basados en la nube, con la capacidad suficiente para almacenar esta cantidad de datos que se recolectan.

El siguiente reto para Big Data, tiene que ver con extraer el valor de los datos colectados, tendencias, patrones de comportamiento, etc.

Big Data y el internet de las cosas estarán muy ligados en cuanto a la analítica de la información de los procesos, a obtener respuestas sobre cómo mejorar el rendimiento de los procesos.

    • Conectar a los diferentes dispositivos

¿Qué sucede cuando visitas o recibes la vista de una persona procedente de un lugar que habla un idioma diferente al que hablas? ¿Cómo será la comunicación?

De esto se trata este reto. Es acerca de homologar la comunicación para los diferentes dispositivos y diferentes compañías (Que las API se comuniquen entre las cosas); de componentes de automóviles a  computadoras en el taller de autos; de sensores ubicados al abrir la puerta en el hogar, a la televisión inteligente, entre otras aplicaciones.

    • La seguridad de la información
      ¿Qué sucedería si durante la conducción de un automóvil inteligente, un hacker se hace presente y toma el control desviando el destino o dañando alguno de los dispositivos colocando algún virus? Este es un camino ya recorrido en mundo de la computación y de los smartphones. No es algo nuevo. Sin embargo, no deja de ser un reto para el internet de las cosas, la seguridad de los dispositivos, de las cosas.
    • Manejo de los equipos obsoletos

Los equipos informáticos, las computadoras, los smartphones, evolucionan rápidamente, esto significa, rapidez de obsolescencia y reemplazo de equipos, de dispositivos.

Con el internet de las cosas, se incrementará esta situación en cuanto a unidades que necesitarán ser reemplazadas.

A pesar de presentar un beneficio acerca de contribuir al mejoramiento del medio ambiente, el reemplazo de estas cosas, estos dispositivos, ya sea sensores o equipos, por unos más avanzados tecnológicamente hablando, representará un reto en el internet de las cosas.

La evolución de dispositivos electrónicos

Evolución de los dispositivos electrónicos

Revisando otra vez la historia acerca de

  • Los chips GPS
    Los chips GPS son componentes que se comunican vía satelital para indicar la ubicación de una persona, un dispositivo o localizar una dirección. En los años 80s, su precio era de varios miles de USD. Para finales de los años 90s el precio era alrededor de 500 USD. En la actualidad, el precio es inferior a 5 USD. Por este motivo, un Smartphone puede contar con GPS, sin que este represente un aumento en su precio.
  • Los transistores.
    Los primeros transistores llegaban a costar hasta 50 USD. En la actualidad llegan a costar menos de un centavo de dólar. Además su tamaño se ha reducido considerablemente; más pequeños que el espesor de un cabello. A través de los años se han vuelto más eficientes.

Ante este escenario, con la reducción de costos y de tamaño en los componentes electrónicos que hacen posible la conectividad de las cosas, de los dispositivos, abre muchas posibilidades.

¿Te imaginas cuando el precio de los equipos que posibilitan hacer inteligente un dispositivo sea inferior al precio de una taza de café?, Con esta tendencia, representa muy buenas oportunidades, para los negocios y los consumidores.

El internet de las cosas y los servicios para mejorar calidad de vida

Entre otros casos y ejemplos acerca de cómo mejorar la calidad de vida de las personas, se pueden mencionar los siguientes.

Los dispositivos conectados al servicio de la salud

Los dispositivos conectados pueden convertirse en el ángel guardián de las personas en el futuro. El algoritmo, programación en los dispositivos, pueden tomar una decisión y emitir una alerta en un posible caso de crisis de salud avisando a los familiares, al médico, al servicio de ambulancias.

En el caso de los tratamientos ya sea por un tiempo o prolongados, su seguimiento (si el paciente sigue el tratamiento indicado u omite algún medicamento) permitirá al médico conocer la evolución de la salud de la persona a partir del historial del seguimiento de la receta médica emitida.

Alimentos por vencerse

¿Qué sucede con los alimentos que están por llegar a su fecha de vencimiento y no alcanzarán a ser consumidos? ¿Qué destino tienen?

En un mundo hiperconectado como en el internet de las cosas, una posibilidad de aprovecharlos, será que asociaciones de beneficencia detecten a tiempo esta situación y soliciten a los negocios, supermercados, restaurantes, etc. La forma de obtener como donativos a favor de sus beneficiados.

Sistemas de riego

Optimizar el uso del agua sería una gran aportación con el internet de las cosas. Un ejemplo sería, para la agricultura, que los sensores verifiquen la cantidad de humedad en la tierra, para tomar la decisión de la cantidad de agua a distribuir. Si es temporada de sequía, se utilizará una mayor cantidad de agua para riego. Si es temporada de lluvias, los sensores llegarán a tomar la decisión de no activar el sistema de riego.

Las ciudades inteligentes

Si cada hogar, oficina, empresa, sitios públicos, están conectados con el internet de las cosas, el siguiente paso será construir una ciudad inteligente,  dirigida a incrementar la calidad de servicios a los ciudadanos y optimizar el presupuesto para obras en la ciudad.

Esto incluiría entre otros

  • Servicios inteligentes para emergencias ciudadanas
  • Autopistas inteligentes
  • Control de tráfico
  • Alumbrado público inteligente

El internet de las cosas en la industria

El internet de las cosas en la industria

En un apartado anterior, hice referencia a como el internet de las cosas puede ser utilizado para eficientar el servicio y la utilidad de automóvil. Este es un caso. Una aplicación de mucho valor en las empresas sería el mantenimiento preventivo.

En el mundo industrial existen una gran cantidad de máquinas, motores, ya sea en las líneas de fabricación de las empresas, en los aviones, locomotoras, plantas de generación eléctrica, entre otros.  Una falla en la operación de estos equipos, sería catastrófico.

En el contexto con el internet de las cosas, estos equipos se comunicarían con el fabricante para solicitar las piezas de refacción para su reemplazo. Al conocer su historial de operación y desempeño, el técnico acudiría ya no a evaluar la causa, sino con el conocimiento de que es lo que se debe reemplazar y reparar. Por otro lado, en base al nivel de desgaste de uno de sus componentes, el dispositivo enviaría una señal para su atención o reemplazo, anticipándose así a una posible falla.

El comportamiento inteligente y conectado para prevención de fallas e incrementar la eficiencia en los equipos y  procesos de las empresas, generará un nuevo entorno competitivo.

Conclusiones

Como lo menciono a lo largo del post, el internet de las cosas contiene expectativas, tendencias acerca de cómo puede ser el futuro, un futuro hiperconectado.

Esta nueva tecnología producirá retos, más al inicio, donde el alcance de los beneficios quizá sean limitados, además, la curva de aprendizaje, la etapa de adaptación y asimilación por parte de las personas y las empresas. Ya ocurrió con las primeras computadoras personales, con la primera generación de telefonía celular, ahora sigue el turno de las cosas.

Sin embargo, en las siguientes generaciones irán presentando mejoras y funcionalidades que aún no se alcanzan a visualizar. Como el caso del internet en las primeras computadoras y teléfonos.

Brindar una mayor calidad de vida y eficientar los procesos y equipos, son motivos de valor para seguir y adoptar una filosofía, una tecnología. En este caso, el internet de las cosas.

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Como un CEO debe tomar decisiones que definen el rumbo del negocio

¿Cómo un CEO debe tomar decisiones?  El personal del negocio, suele estar a la espera de como su CEO emite respuestas, cómo organiza para trabajar en torno a un objetivo común, como los inspira en torno a la conducción de la empresa.

Para tener éxito dentro y fuera del negocio, se define un camino, el cual se espera seguir de forma ordenada para evitar retrocesos, periodos de confusión, sino por el contrario, visualizar un futuro con optimismo.

En la gestión de líder de la empresa, suelen presentarse algunos periodos en los cuales se siente confundido, con inseguridad para tomar decisiones, donde siente que no encuentran respuestas a los retos que enfrentan.

Para el equipo directivo y en particular para el CEO, es difícil obtener retroalimentación oportuna y constructiva ya que no cuentan con supervisores que observen su desempeño. Quizá el negocio enfrenta un retroceso por lo que es importante llevar a cabo acciones para retomar el rumbo correcto, pero quizá no cuenten con todas las respuestas.

¿Cómo diagnosticar problemas y tomar decisiones para ejecutar acciones que permitan que el negocio retome el rumbo planeado?

En este post planteo dos aspectos que ayudarán en estas situaciones.

  • Conocer el contexto del negocio.
  • Herramientas que ayudarán al CEO a tener una mejor perspectiva y ante la cual debe tomar decisiones.

A continuación te explico con mayor detalle.

El contexto del negocio donde el CEO debe tomar decisiones

La visión del negocio

La visión del negocio

Como CEO, tus tareas y la toma de decisiones,  estarán siempre ligadas a la visión del negocio. ¿Cuál es la visión para tu negocio? ¿Qué es lo que deseas alcanzar en los años siguientes? ¿Puedes comunicar la visión, clara y efectivamente a todos los integrantes de la organización?

El éxito constante de un CEO y de su organización deriva de una visión claramente diseñada. Cuando se comprende la visión moviliza a los empleados y directivos hacia donde la empresa desea llegar, a fin de gestionar efectivamente el tiempo y los recursos disponibles, el  conocer hacia donde se dirige tu organización, permite enfrentar exitosamente decisiones críticas.

La visión por sí sola no es suficiente, está acompañada por un número que prioridades donde se especifican los objetivos,  compromisos que deben lograrse para alcanzar la visión. Para lograr la visión se deberán tomar de decisiones relacionadas a

  •  ¿Cuál será la propuesta de valor del negocio?
  •  ¿Cómo deseas distinguirte de los competidores?
  •  ¿Cómo desarrollar habilidades y competencias que permitan alcanzar lo anterior?

Una visión clara da forma e influye en cada decisión clave que debas tomar. Una visión claramente generada, se convierte en una guía para ti y tu organización en determinar quiénes serán tus clientes, que tipo de productos o servicios les ayudarán a satisfacer sus necesidades, esto,  por el lado externo. En el interior de la organización, el tipo de liderazgo, la cultura organizacional, los equipos, líneas de producción,  recursos humanos disponibles, en los que te apoyarás para el cumplimiento de metas. En colaboración con tu equipo directivo deberán determinar qué es lo que es clave para la organización. Los objetivos y los indicadores clave de actuación son elementos acerca de cómo un CEO  debe tomar decisiones.

Los objetivos clave

Para alcanzar la visión se requiere de formular una estrategia, la cual contiene objetivos clave. Estos objetivos dictan las acciones a seguir para alcanzar las aspiraciones de negocio. Generar los objetivos clave, implica un tiempo de análisis, de reuniones con el equipo directivo, pensar y reflexionar. Un punto de partida para determinar los objetivos clave que ayudarán a alcanzar la visión es ubicar las grandes áreas del negocio.

  •  Objetivos relacionados al cliente.
    ¿Cómo serán los productos o servicios que van a atraer al cliente? ¿Cómo construir una relación de larga duración con el cliente? ¿Cómo  proporcionarás servicio y atención? ¿Cómo lograr que exista una imagen positiva del negocio en el mercado?
  •  El precio / la diferenciación.
    ¿Cuál será la estrategia de precios a establecer? ¿Productos con precios económicos? ¿Productos con precios Premium?  ¿Cómo será tu cadena de suministros para cumplir con este objetivo?
  •  Atracción y desarrollo de Talento Humano.
    Este objetivo requiere de llevar a cabo iniciativas para identificar el talento y establecer programas de desarrollo y crecimiento del talento a todos los niveles. ¿Cómo se llevarán a cabo estas iniciativas? ¿Se elabora un plan de carrera? ¿Formación? ¿Plan de compensación de acuerdo al desempeño? ¿Programas de Coaching  a niveles directivos?
  •  Sistemas de Información.
    ¿Cómo contribuirán los sistemas informáticos para el seguimiento del cumplimiento de los planes del negocio? ¿Cómo aportará a tu gestión como el líder del negocio? ¿Cómo a través de los datos un CEO debe tomar decisiones que definen el rumbo del negocio?
  • Que el negocio sea rentable, que produzca utilidades.

Estos son los principales elementos del escenario que se presentarán al dirigir la organización. Con el planteamiento anterior, se observa que contienen diferentes variables, preguntas para reflexionar y llegar a tomar decisiones.

Herramientas que ayudan a mejorar la perspectiva del CEO en el escenario del negocio

Ante un escenario complejo con situaciones externas que inciden en el rumbo de la organización y con aspectos internos que surgen en el día a día, es importante que estén a tu disposición herramientas con las cuales puedas tener una mejor perspectiva para tomar decisiones. A continuación te presento algunas.

Retrocede para obtener una visión estratégica y tomar decisiones

¿Qué ocurre en lo siguiente? Una persona al estar pintando un lienzo, y después de estar enfocado en algunos detalles de la pintura, retrocede algunos pasos de tal forma de llegar a obtener una visión estratégica del cuadro, los utensilios disponibles; con esta acción obtendrá una mayor capacidad para tomar decisiones, una mayor claridad acerca del contexto (el cuadro) y como utilizar los recursos, por lo que al incorporarse a su actividad lo hará con mayor determinación.

Esta acción de retroceder es encontrar un espacio en el cual se pueda pensar con claridad, creatividad e independiente. Es importante conceder un tiempo para reflexionar ante una situación, antes de proceder a tomar acción.

Retroceder no significa paralizarse

Esto no significa llegar a paralizarte ante la acción. Es más bien, considerar las alternativas posibles pro y contras de alguna situación acerca del negocio o de tu gestión como CEO debe tomar decisiones.

¿Cómo puedes aplicar esta herramienta en tu día a día?

  • Al transmitir un mensaje.
    ¿Qué es lo valioso de lo que deseas expresar? Detenerte un momento permite revisar el contenido apropiado de los pensamientos.
  • Prioridades en tu agenda.
    Al llegar a tu oficina y observar la relación de pendientes. Detenerte por un momento, permite reflexionar acerca de las prioridades a atender. ¿Vas a atender algo nuevo y relegar un asunto de mayor prioridad? ¿Se encuentra este asunto prioritario en la agenda del día?
  • Momentos de estrés.
    En un momento de mucha carga de trabajo y de estrés se dificulta pensar con claridad acerca de la actividad en turno. Haz una pausa,  desconéctate por unos minutos y después continúa. Esto es acertado para cuando un CEO debe tomar decisiones.

Detenerte y retroceder para obtener una visión estratégica, en ocasiones, no es lo más adecuado para el momento presente, por la inercia o la naturaleza de la tarea en turno, sin embargo, al finalizarla, debes darle vuelta a la hoja y orientarte en el contexto de la siguiente actividad.  No tienes que tener en mente el peso de todas las tareas por ejecutar, déjalas a un lado. a su momento, le prestarás la atención a cada una de ellas.

Qué beneficios puedes obtener

  • Generar ideas innovadoras.
  • Tener un sentido más claro para decidir acerca de las prioridades.
  • Puedes tomar decisiones para realizar cambios donde lo consideres adecuado.
  • Sentir mayor nivel de energía para iniciar la siguiente tarea.
  • Controlas los niveles de estrés, claridad del panorama, de la tarea.
  • Obtienes un mayor nivel de consciencia ante posibles errores.
  • Puedes decidir si aumentas el tiempo que asignas para detenerte y retroceder.
  • Generas oportunidades para el aprendizaje. Te ayudará en la próxima situación que como CEO debe tomar decisiones.
  • Te haces más consciente del avance de las actividades y de la finalización de las mismas.

Organiza tus ideas

Los periodos de tiempo asignados para detenerse y retroceder no son siempre los mismos.  Habrá momentos que se requiera unos minutos para aclarar los pensamientos y  continuar, sin embargo, habrá otros momentos que requiera determinar una acción creativa, hacer algún planteamiento estratégico y entonces tomar decisiones. Estos momentos requieren asignar un tiempo mayor para organizar las ideas.

Organizar las ideas genera una pauta para obtener una perspectiva de pensamiento distinto. Las siguientes preguntas serán útiles para enfocar los beneficios de organizar las ideas y a continuación llevarlas a la acción.

  •  ¿Qué es lo que estás tratando de alcanzar?
  •  ¿Es necesario realizar cambios? ¿Hacia dónde debe dirigirse?
  •  ¿Qué es lo que hace falta?
  •  ¿Qué beneficios le aporta al plan de negocios la actividad a la cuál le estás dedicando tiempo? ¿Qué tanto te aparta?
  •  ¿Hay una tarea con mayor prioridad que la actual y que requiera su atención?
  •  ¿Cuáles son las variables clave, críticas?
  •  ¿Qué es lo que deseas obtener? ¿Hacia dónde deseas llegar?
  •  ¿A qué retos te estás enfrentando?
  •  ¿Qué tan satisfecho te sientes con tu rendimiento?
  •  ¿Mantienes una actitud positiva?
  •  ¿Qué beneficios proporciona al negocio la actividad o la decisión que estas por tomar?
  •  ¿Qué aporta a la creación de valor, a la creación de la ventaja competitiva ante la competencia la actividad a la cual le estás dedicando tiempo y atención?
  •  ¿Qué oportunidades de diferenciarte ante tus competidores estás aprovechando? ¿Qué oportunidades estás dejando pasar?
  •  ¿Te encuentras en la mejor perspectiva acerca de tomar decisiones? ¿Qué hace falta?
  •  ¿Con qué recursos puedes contar y con cuáles no?

Del pensamiento estratégico a la acción

Una vez que obtengas una visión estratégica acerca del contexto que tienes enfrente, es necesario que participes, que pases a la acción. Busca el momento adecuado en el cual tu mente haya se haya despejado, clarifica que el contexto  y tus ideas te permitan estar conectado contigo mismo y  llevarlas a la actividad que tienes enfrente. Pasa a la acción en el momento que como CEO debe tomar decisiones que definen el rumbo del negocio.

Como CEO, es claro que debido a tu agenda, no dispones de mucho tiempo. Sin embargo debes reflexionar acerca de lo siguiente. Vas a hacer una inversión de tiempo en minutos, para ahorrar horas o para ahorrar reprocesos, evitar errores. No esperes a resentir esta inversión de tiempo, en consecuencias para tu negocio. Que estos minutos sean decisivos y benéficos.

Utiliza el pensamiento estratégico para hacer frente a los errores

Los errores pueden ser costosos. Los errores pueden cometerlos hasta los CEOs más experimentados. Lo ideal sería anticiparse y que no causen estragos, pero también, en un ambiente dinámico, bajo diversas circunstancias desde un trabajador en el último nivel del escalafón hasta el CEO, no están exentos de estas circunstancias.  Sin embargo, una mala  cultura en la cual puedes incurrir como organización es la búsqueda de culpables; esta práctica consume mucho tiempo y es desgastante para el personal e incluso, produce estancamiento. Toma decisiones asertivas construyendo una cultura orientada hacia una crítica constructiva. Los errores pueden ser aprovechados para convertirlos en aprendizajes. Explota la experiencia de la organización para crecer.

Toma de decisiones ante problemas

Problema

La distancia entre dos puntos no siempre es una línea recta. El camino hacia el cumplimiento de las metas de empresa está lleno de sorpresas y satisfacciones. Sin embargo, no está exento de presentarse algún problema, alguna crisis. Puede ser consecuencia de algún error. ¿Cómo obtener aprendizajes, experiencias y tomar decisiones ante este panorama?

Asume posturas creativas ante los problemas

Para asegurar que se tiene el panorama adecuado acerca del problema es necesario contar  con posturas creativas, pensando fuera de la caja. No te limites al señalar el problema con lo que aparezca primero en tu mente. Retrocede y reflexiona como se explicó en un apartado anterior. Ante un problema rutinario,  contar con una nueva perspectiva brindará alternativas para solucionarlo que quizá no hubieras imaginado.

Comprendiendo el problema

A continuación presento los siguientes pasos, que te ayudarán a una mejor comprensión o planteamiento del problema.

  • Identifica los elementos principales del problema.
  • Desglosa los componentes del problema, así puedes asegurarte que te enfocarás en el contexto correcto.
  • Cuida que la solución a un problema pequeño, por ejemplo, el ahorro en costos no impacte o genere un problema mayor. Esto es, cuida que lo barato no salga caro.
  • Obtén ideas frescas solicitando puntos de vista a los demás. Sus ideas proporcionarán un nuevo enfoque ante el problema y con la posibilidad de que visualices nuevas oportunidades.
  • Como lo vimos en un apartado anterior, retrocede unos pasos y visualiza el problema desde un contexto más amplio, desde una visión estratégica. ¿Sigues viendo el mismo problema? ¿Visualizas algo diferente? Con esta pausa que has tomado ¿Ya no es el problema como tal?

Alternativas para la toma de decisiones

Las alternativas, constituyen la materia para la toma de decisiones. Representan las posibles opciones de las cuales puedes disponer para el cumplimiento de tus propósitos, de tus metas. Dado la importancia que esto representa, la búsqueda de las mejores alternativas posibles beneficiará a la toma de decisiones.

Generando las mejores alternativas

  • Genera respuestas a la siguiente pregunta ¿Cómo puedo alcanzar estos objetivos? Realizándola de forma individual para cada uno de ellos
  • Desafía los retos.
    ¿Es una limitante real? Por ejemplo, si se trate de la funcionalidad de un producto o servicio que algún competidor asumió que no es posible construirla, ¿Qué representa si tu negocio sí puede proporcionarla? Es una oportunidad ante los clientes y consumidores.
  • Utiliza la experiencia, tus aprendizajes.
    Revisa las experiencias previas, a que situaciones similares has enfrentado en el pasado, que alternativas consideraste entonces. ¿Hay alguna de estas alternativas que puedan ser válidas en el contexto actual? ¿Qué otras opciones puedes considerar?
  • Solicita puntos de vista a los demás.
    Solicitar a los demás sus comentarios brinda la oportunidad de obtener ideas nuevas y visualizar la situación de un modo diferente. Así, con perspectivas diferentes, el número de posibles alternativas crece. Esto mejora la posición ante la que un CEO debe tomar decisiones.

Conclusiones

El punto de partida para determinar hacia donde se dirige el negocio, es contar con una visión. Esta será la guía para todo el personal y proporcionará claridad para desarrollar sus actividades y para aprender y crecer.

Es muy importante que como CEO, conozcas los agentes externos e internos que componen el escenario del negocio, tales como los competidores, quienes son los clientes, nuevas tecnologías, recursos disponibles, capacidades y habilidades del equipo directivo y del personal.

Lo anterior no significa que en alguna ocasión no tengas que hacer frente a un periodo de confusión e incertidumbre; para alcanzar el potencial es importante saber retroceder, organizar el pensamiento estratégico, cambiar la perspectiva y avanzar. Si te familiarizas con estas herramientas, te ayudarán a replantear los problemas, visualizarlos desde un ángulo diferente, así como generar alternativas disponibles.

Sin embargo, antes de cuidar llevar los pasos en secuencia, (1) Conocer el contexto (2) Utilizar las herramientas. Será de poca utilidad retroceder unos pasos si no hay claridad hacia donde deseas llegar.

¿Qué te ha parecido el contenido de este post? ¿Cuál es tu experiencia respecto a la toma de decisiones? Te invito a compartir tus experiencias, escribiendo un comentario.

 

 

 

 

Como llegar a ser un CEO competente con pensamiento estratégico

¿Has reflexionado acerca de la responsabilidad por  hacer que en tu negocio todo marche bien? ¿Cuánto se ha invertido para esto? ¿Qué tanto esto te preocupa? Con las tareas que se están llevando a cabo y como CEO, tienes la oportunidad explotar el potencial de los recursos y llevar al negocio lejos creando diferencia en el mercado. Ahora bien, ¿Estás haciendo este trabajo correctamente? ¿Cómo puedes llegar a convertirte en un CEO competente con pensamiento estratégico?

¿En qué contribuye el pensamiento estratégico?

Existen líderes que describen a sus negocios por los productos o servicios que ofrecen y no por las necesidades que están cubriendo al consumidor, a los clientes; adicionalmente, no distinguen a la competencia acerca de lo que ellos aportan al mercado. Por otro lado, no tienen claro a donde quieren llevar a sus organizaciones dentro de 5 o 10 años, así como los recursos internos o externos que utilizarán para lograrlo.

Si este es tu caso, imagina lo que sucede en tu equipo directivo y en los siguientes niveles de subordinados. Recuerda que en las diferentes áreas, unidades del negocio, calidad, producción, marketing, recursos humanos, se toman decisiones. Estas decisiones, deben basarse en lo que la organización está tratando de ser y hacia dónde quiere llegar. Si esto último no está claro para el personal y el equipo directivo ¿A dónde llevan estas decisiones?

Ante todo esto, ¿Cómo esperar que los clientes comprendan lo que el negocio puede aportar? Este punto es importante y crítico. Impacta en la prosperidad de la organización.

Al desarrollar un pensamiento estratégico te ayudará a generar acciones que le proporcionen dirección a tu negocio, así como comprender donde se compite, como competir.

A continuación te planteo lo siguientes pasos como una guía para ser un CEO competente con pensamiento estratégico.

Pensamiento estratégico, una oportunidad para el crecimiento del CEO

Una oportunidad para el crecimiento

Para desarrollar un pensamiento estratégico es necesario hablar de estrategia. La estrategia del negocio, debe integrar objetivos que le permitirá crear valor y posicionarse de forma única en el mercado, en su industria, con respecto a la competencia. Para esto es importante clarificar

  • Quien es el cliente para negocio.
  • Que necesidades tiene el cliente.
  • La industria, el mercado donde va la empresa a competir.
  • El principio de todo negocio es generar utilidades, por lo que como CEO competente con pensamiento estratégico, debes enfocarte en triunfar.
  • Pensar en cómo resolver las necesidades del cliente te permitirá contar con una ventaja competitiva.

Cuida que la estrategia permita crear  una ventaja competitiva de modo sostenible sobre tus competidores.  Al ejecutar la estrategia, te enfrentarás a diversos escenarios en los que requerirás tomar decisiones, sobre qué hacer y qué no hacer.

El pensamiento estratégico es como visualizar el bosque completo y no sólo un árbol. Aunque en ocasiones tendrás que enfocar la atención en un árbol (una actividad o tomar decisiones en torno a un escenario específico) no pierdas la atención de lo que acontece en el panorama completo.

Una vez que concibas la estrategia, esta guiará a tu negocio a enfrentar desafíos y nuevos destinos. Ante esto debes decidir los recursos que vas a emplear. Utilizando un  pensamiento estratégico, te permitirá cuestionar si un determinado producto o servicio, agrega valor, si beneficia, si contribuye al crecimiento de la organización.  En el mediano plazo estos acontecimientos te brindarán experiencia y crecimiento como CEO.

La estrategia y el CEO son inseparables

La estrategia y el CEO

La estrategia, desde la definición, su difusión, el seguimiento, estará siempre en tu agenda de CEO; tu organización así lo requerirá. Al competir en el mercado, te podrás enfrentar con una lucha constante por lograr un posicionamiento de parte de los actores (competidores), que te demandará mucha energía. La respuesta de tus colegas CEO con sus propios argumentos para competir, requerirá un seguimiento estrecho a la estrategia de tu negocio.

Si cuentas con asesores, en las reuniones, aprovecha para aprender de su experiencia, para comprender sus puntos de vista, conocimientos relacionados a como analizar el entorno, la industria donde se desempeña el negocio, como determinan la ventaja competitiva, posicionamiento. Recuerda que esto es lo que le dará forma al rumbo del negocio.

La estrategia es un viaje de toda la organización

La estrategia requiere atención constante. No cometas el error de que después de reunirte con tu equipo de directores y tener la estrategia lista, esta se guarde en tu escritorio de forma celosa y bajo llave. Ya que esto es perder la oportunidad de crear valor.

Difúndela a toda la organización, que todos participen. La estrategia ya en la práctica, se enfrentará a ajustes, diferentes contingencias, cambios en el escenario, que incluso algunos de ellos no pudieron haberse anticipado; es por esto que la estrategia no debe visualizarse como un producto terminado.

Aprovecha los momentos para capitalizar el aprendizaje de este camino a favor del negocio. Te ayudará ser un CEO competente con pensamiento estratégico.

El CEO estratega y las decisiones

Este proceso continuo, la estrategia, requiere soporte, identificar, realizar movimientos y tomar decisiones. El escenario en el cual se desarrolla la organización presenta, oportunidades, amenazas.

Tus colegas CEO estarán continuamente presentando propuestas de mejoras, propuestas de generar valor por parte de sus negocios.  Los consultores proporcionan experiencia, sus puntos de vista en todo este contexto.

Sin embargo, como CEO, es quien llevas la responsabilidad de guiar, establecer el rumbo de la organización, tomando las decisiones que ayuden a contar con una mejor estrategia.

¿Qué necesitas para ser un CEO estratega?

Es importante desarrollar habilidades para ejercer el rol de CEO estrega con éxito. Además debes responder preguntas fundamentales acerca de la visión de la organización. A pesar de todo el esfuerzo aplicado por todos los niveles del negocio en sus actividades diarias y que cuentes con una gran cultura organizacional, si no cuentas y gestionas una estrategia competente, todo lo anterior estará en riesgo latente.

Es por eso que la estrategia debe tratarse en el más alto nivel del negocio. Debe formar parte de las actividades del CEO.

Contar con pensamiento estratégico te permitirá ir un paso adelante, anticipar a eventos como las amenazas y visualizar oportunidades.

El destino del negocio

El destino del negocio

Al reflexionar acerca del destino del negocio, no debes olvidar cual es o cual será la ventaja competitiva de tu organización, como distinguirse en el mercado, en tu industria. Sin embargo, no pierdas el foco en lo siguiente. Si bien es  cierto hay que dar un paso delante de los competidores, que este no sea el centro del pensamiento estratégico.

Enfoca la estrategia en proporcionar valor, en servir una necesidad que no se ha cubierto, a generar un bien de valor único, producto o servicio   para un grupo de clientes. Esta debe ser tu meta, al llenar esta necesidad, producirá como resultado sobresalir sobre la competencia.

Encontrar y llegar a servir las necesidades que el consumidor demanda, constituye el punto prioritario para el CEO competente con pensamiento estratégico, ya que de esto depende el éxito y la supervivencia de la organización. A partir de aquí, como CEO debes  encontrar respuestas a preguntas relacionadas a temas como

El trabajo que desarrolles al conducir la estrategia influirá en la eficiencia del negocio, a largo plazo marcará el éxito o el fracaso. Dentro del mercado, que puede tener mucho dinamismo, los actores (en este caso los competidores) trabajan en el mismo contexto, para enfrentar a las fuerzas competitivas.

¿Cómo llegar a crear los elementos que satisfagan las necesidades a través de sus productos y servicios? A través de la innovación, de nuevas ideas y de inspirarse acerca que es lo que dispone en el mercado  como podría ser mejor. Esto puede ser, desde una nueva tecnología aplicada a la producción, productos nuevos, entre otros, que deriven en un nuevo concepto en una nueva forma de hacer negocios.

Otro aspecto prioritario es que tu organización cuente con una buena salud financiera. Al contar con una buena situación económica permitirá enfocarte en el escenario para captura y creación de valor.

Agrega valor e incrementa la rentabilidad

Existe una variable en la ecuación del pensamiento estratégico, esta tiene que ver con la diferencia entre

  • Lo que pagan los clientes, especialmente los clientes satisfechos con un producto o servicios.
  • Los suministros de los proveedores y el precio que están dispuestos a ofrecer a la organización.

Incrementar esta diferencia, incrementa la rentabilidad y la salud financiera del negocio.

Conviértete en un CEO competente con pensamiento estratégico y mentalidad triunfadora, contagiando al negocio

Conviértete en un CEO competente

Participar o triunfar

¿Te preparas para participar o triunfar? ¿Cuál son tus objetivos? Por ejemplo, inscribirse en un evento deportivo, una carrera pedestre 5 o 10 kms.

  •  Si tu objetivo es participar, como una motivación para tener actividad física y una mejor salud, o familiarizarte con el ambiente, bastará con entrenar de forma frecuente, quizá algunos días no acudas a tus entrenamientos. Dichos entrenamientos estarán enfocados a prepararte para completar el trayecto.
  •  Si tu objetivo es inscribirte para triunfar, para ganar en el evento, o quedar en los primeros  lugares,  tu preparación debe ser muy diferente al caso anterior. Tendrás que considerar aspectos internos (como mentalidad para ganar, disciplina, constancia, alta motivación) como externos (conocer el circuito, medios para preparase, conocer a los competidores más fuertes), también requerirá de un entrenamiento frecuente, pero dedicarle más tiempo, día a día, sí o sí, largas jornadas de entrenamiento, aprender de los errores, invertir más en tiempo, recursos, seguimiento. Esto representa, construir una estrategia para triunfar. Entre mejor sea tu estrategia, tu preparación, tu mentalidad para triunfar, tendrás mejores posibilidades para lograrlo, de obtener resultados deseados.

Pensamiento estratégico para triunfar

Para tu organización ¿Cuáles son tus aspiraciones, esto es, el futuro deseado? Los accionistas realizan inversiones y esperan resultados. Entonces, el futuro deseado debe centrarse en triunfar, en lograr un posicionamiento en el mercado, destacar de los competidores, contar con una estrategia y un seguimiento constante donde se puedan medir el progreso de los objetivos planteados.

Dentro del seguimiento, los objetivos dentro de la estrategia se revisan y pueden ser mejorados con el tiempo. Sin embargo, recuerda que la estrategia se prepara para un contexto a largo plazo, por lo que las aspiraciones no deben cambiarse día a día. Los objetivos deben diseñarse con visión a largo plazo.

Toma en consideración lo siguiente, en un entorno muy competitivo, donde se encuentran negocios muy experimentados, CEO competentes con pensamiento estratégico, y siguiendo el ejemplo del inciso anterior, pensar en sólo participar, sin aspiraciones a ganar, esto es, sin un pensamiento estratégico, puede poner en riesgo tu negocio; tus productos, pueden pasar desapercibidos.

Enfoque de las aspiraciones

Para triunfar, el futuro deseado ser debe construido pensando en el consumidor, más que en el producto mismo. La dinámica del mercado, el escenario competitivo, te llevará a enfrentar diferentes contextos, cometer errores, tomar decisiones difíciles. Recuerda en crear una ventaja competitiva, para esto deberás invertir en tiempo y recursos.

Tu estrategia como CEO el diferenciador de tu negocio

Tu estrategia como CEO

Capacidades para llegar a ser un CEO competente con pensamiento estratégico

Son las competencias y la relación de actividades relacionadas al entorno en que participa y lo que tienes que hacer para llegar a triunfar.

  •  Comprensión profunda del consumidor

Se trata de conocer a los consumidores y usuarios finales. El objetivo es conocer aquellas necesidades desatendidas, visualizar oportunidades, antes de que tus competidores las reconozcan como tales. Además aspectos relativos, a donde se encuentra tu consumidor, edad, nivel de ingresos, de estudios.

  •  Innovación

La innovación, debe formar parte de la cultura de tu organización. Es un proceso, que requerirá de tu apoyo para aprender a innovar, a generar ideas innovadoras que permitan ser aplicadas a los productos, ofrecer soluciones de negocio y aporten a la generación de valor.

  • Construcción de marca

Es relativo a lograr un posicionamiento, que tus productos o servicios ocupen un lugar en la mente de tus clientes. Este debe ser un objetivo dentro de tu estrategia. Recuerda que la estrategia es acerca de opciones triunfadoras.

Lo que no debes hacer

Lo que no debes hacer

El desarrollo de la estrategia debe enfocarse llevar a triunfar a la organización, a marcar su rumbo. Evita que tu pensamiento estratégico se enfoque en lo siguiente

  • La estrategia = visión.

La visión es el futuro deseado, lo que la organización desea alcanzar. Sin embargo, no ofrece acción alguna para llegar allí. No proporciona enfoque en la creación de valor o de una ventaja competitiva.

  • La estrategia no es a largo plazo

El mercado es muy dinámico, las necesidades de los consumidores, evolucionan, nuevas tecnologías se desarrollan e impactan a los productos existentes y se requiere responder a alguna de estas situaciones que se presentan.

Crear una estrategia basada en un enfoque a corto plazo, colocará a la organización en desventaja respecto a competidores estratégicos que contemplan una ventaja competitiva sostenible.

  • Estrategia = Acciones para optimizar la situación actual.

Las organizaciones presentan áreas a mejorar. Los productos se pueden fabricar de una forma más efectiva; los documentos administrativos como facturas, pueden mejorar para facilidad del cliente; los sistemas de TI, pueden  para ofrecer un mejor servicio, etc.

Sin embargo, esto no es estrategia.  La estrategia no se enfoca en un área particular del negocio. La estrategia se enfoca en crear valor a toda la organización.

  • Guardar la estrategia bajo llave.

Llevar a cabo la estrategia, su ejecución debe ser tarea de todos. Guardar bajo llave y no comunicarla, es desaprovechar el talento, las acciones no estarán orientadas a crear valor,  incluso, puede ocurrir que la estrategia quede en el olvido.

Conclusiones

Conducir a la organización hacia un futuro deseado triunfador, representa un reto y una responsabilidad muy grande para el CEO. En un entorno dinámico, donde compiten muchas empresas, sus CEO tienen los mismos retos y aspiraciones.

La analogía del árbol y del bosque, es un buen punto de partida, para desarrollar pensamiento estratégico.  Aunque tu agenda diaria presente situaciones imprevistas, que requieran atención inmediata, esto es, enfocar tu atención en el árbol, no debes perder el foco del bosque, el panorama completo.

La visión constituye el punto de partida, como CEO, es tu guía y la del negocio, el siguiente paso es, contar con una estrategia. Cuida que ni una ni otra se queden en papel. Ni mucho menos en el olvido, la estrategia es tu apuesta a largo plazo y debes ponerla en marcha, que los esfuerzos de la organización se alineen en torno a ella.

Dos aspectos clave en el entorno estratégico y que van unidas son la creación de valor a largo plazo y la innovación. La primera pensando en aquellas necesidades desarticuladas, incluso adelantando soluciones que el consumidor aún no visualiza. La segunda, que aporte a la generación de la primera (la creación de valor), brindando el apoyo para generar ideas que contribuyan a generar un entorno innovador dentro del negocio.

Otro aspecto importante eres tú como CEO. Define un futuro triunfador y trabaja para lograrlo. Te ayudará a ser un CEO competente con pensamiento estratégico.

¿Cuáles son tus experiencias en crear pensamiento estratégico? Te invito a compartir tus experiencias, tu punto de vista, escribiendo un comentario.

Como proyectar liderazgo humano y eficaz utilizando historias

¿Cómo es la relación con tus colaboradores? ¿Proyectas un liderazgo humano y eficaz? Cuando llegas a tener un encuentro, reunión de trabajo ¿La armonía y la confianza es palpable?

O por lo contrario, ¿Proyectas una imagen seria y fría como CEO? ¿La comunicación, el diálogo que estableces es muy formal sobre las metas y resultados del negocio y en estas reuniones sólo se habla de datos, de números? Durante las reuniones o presentaciones ¿Percibes un entorno rígido o incluso de tensión?

¿Has notado de lo siguiente?

  • Debido a tu agenda completa, constantes viajes de negocios, tu medio de contacto con tus colaboradores es en gran parte, a través de correo electrónico.  ¿Sientes que este es suficiente para un desempeño eficaz de tu equipo? O ¿Sientes que hace falta en el mensaje, agregar algún elemento que llegue a conectar mejor con cada uno de ellos?
  • Las reuniones de seguimiento de metas del negocio, se habla de cifras, porcentajes de avance, datos y más datos. Sin embargo ¿Sientes que hace falta algo a estas reuniones para entusiasmar al equipo directivo?
  • En los momentos que requiere tu intervención, en los cuales llegas a comunicar la toma de una decisión trascendental para el negocio, ¿Sientes que hace falta algún elemento para que tus colaboradores comprendan el porqué de la decisión?
  • A las presentaciones que llevas a cabo con clientes, ¿Percibes que hace falta algún elemento para que sea una potencia atractiva?

Recuerda que trabajas con personas, quienes necesitan conectarse con tu mensaje, con tus decisiones, con las tareas, con los informes de cumplimiento. Esta conexión ayudará a romper barreras emocionales, inspirarlos e involucrarlos. Este mismo principio aplica para  tus presentaciones de negocio, que conecte con el cliente, evitando no sólo el aburrimiento, sino comunicarles un mensaje que sea atractivo y útil.

¿Sientes que ha llegado un momento de cambio, de crear un ambiente más agradable? ¿Cómo lo puedes llevar a cabo? Desarrolla la técnica conocida como storytelling, que consiste en contar historias. Contar historias te permitirá

  • Mejorar relaciones con tus clientes, imprimiendo mayor significado a tus reuniones y presentaciones.
  • Agregar ese elemento de conexión emocional con tu equipo de colaboradores, conectando e inspirándolos, sobre todo en aquellas reuniones donde se hable de cifras, números, avances, etc.
  • Que estas historias se compartan al resto de la organización e impacte en forma positiva, en los resultados del negocio.
  •  Proyectar un liderazgo humano y eficaz.

¿Cómo contar historias,  llevando estos beneficios al negocio y a ti como CEO?

A continuación te explico cómo.

Lidera con tu propia historia para proyectar liderazgo humano y eficaz

Lidera con tu propia historia

Cuenta tu historia de liderazgo y cambia favorablemente el rumbo de tu gestión

Recuerdo un proyecto de Coaching, donde tuve la oportunidad de asesorar. Al llegar a recolectar información con el CEO, manifestó su preocupación ya que, en una unidad de negocio, los proyectos no se cumplían en la fecha planeada y constantemente se reprogramaban. Además, comentó que no había colaboración entre los gerentes.

Al entrevistar a los gerentes de la unidad, manifestaron que se sentían confundidos por la forma en la que el gerente de planta, Alejandro, el líder de la unidad de negocio, tomaba las decisiones.

Después de varias sesiones de Coaching con todos los gerentes involucrados, el CEO observó un cambio favorable en el desempeño del grupo gerencial. Al conversar con uno de los gerentes, este le hizo saber de un suceso que marcó un antes y un después. Fue en una sesión donde cada uno de los participantes compartieron historias personales.

Alejandro, compartió, su historia, momentos en su vida donde aprendió a tomar decisiones incluso en ocasiones no favorables o gratas, los errores que cometió, las experiencias que le dejaron cada uno de esos pasajes de su vida.

Al contar su historia, Alejandro, logró conectar con sus colaboradores, permitiendo conocer más acerca de su lado humano y como influyeron en su estilo de tomar decisiones bajo diferentes circunstancias.

De igual forma, fue enriquecedor para Alejandro, conocer las historias de sus colaboradores para  mejorar el desempeño en equipo. Le permitió proyectar un liderazgo humano y eficaz.

Enfocando tu historia de liderazgo

Enfocando tu historia de liderazgo

Recuerda que eres en un gran líder, porque así eres percibido por los demás; aceptar las áreas de oportunidad es un camino para crecer. Tu propia historia de liderazgo, refleja tus actos y tus palabras, así como el modo en que tus colaboradores y empleados de la organización la interpretan.

Un líder requiere habilidades de desarrollar una visión y para dirigir y guiar a todo el equipo a trabajar en conseguir los objetivos que lleven a realizar dicha visión. La capacidad de conectar con el personal, desde colaboradores hasta empleados, hace la diferencia entre un gran liderazgo o un liderazgo deficiente. Ser líder, implica vivir un proceso muy dinámico, que requiere enfoque y preparación. Entender y comunicar tu propia historia de liderazgo, proporciona claridad e inspiración. Al comunicar efectivamente tu historia como líder, puedes aclarar las expectativas acerca de tu gestión. Entonces, serás un mejor líder, proyectando un liderazgo humano y eficaz.

Historias: Su importancia en el negocio

Tu historia de liderazgo comunica el mensaje de identidad, quien eres, en lo que crees y define tu forma de actuar.

Como sellar esa conexión emocional

Para aprovechar el potencial de las historias, éstas deben romper las barreras emocionales,  para conocer lo que tu equipo de colaboradores piensa y siente. Para proyectar liderazgo humano y eficaz.  Las historias pueden ser acerca de cómo tomas decisiones, cómo persuadir a los demás, tu interpretación acerca del lugar donde vives, de la organización.

Las historias no deben limitarse acerca de un líder. Pueden ser relacionadas a momentos donde se lograron aprendizajes, tanto en el plano personal y en el plano organizacional.

Las historias pueden utilizarse en presentaciones, conferencias, argumentos de venta, reuniones con tu equipo directivo. También puedes utilizarlas en tu sitio web. En las redes sociales, los usuarios quieren hablar con personas, no con robots ni mensajes automatizados. Compartir historias inspiradoras, constituyen un gran argumento para atraer seguidores a tu marca.

Conexión emocional de la historia

¿Qué hay de las historias que utilizas? ¿Están las personas comprendiendo lo que estás platicando?

Una conexión emocional es el grado en el cual tus interlocutores se conectan contigo y con tu mensaje, ya sea cuando compartes tu opinión a tus colaboradores o cuando presentas un argumento de venta a un cliente. En estas reuniones donde se habla de beneficios, porcentaje de avances, cumplimiento de metas, retornos de inversión, se están presentando datos. Los datos informan, no crean conexiones. Si deseas tener éxito, si deseas proyectar un liderazgo humano y eficaz, debes tener credibilidad personal y crear una conexión emocional con tus interlocutores. Contar historias, la herramienta Storytelling te serán de gran ayuda para lograrlo.

Como inspirar con tu historia

Inspirar con tu historia

Para inspirar, debes tener claro el propósito para cada una de las historias que compartes. Muestra apertura, te ayudará para crear confianza. Humaniza tus historias utilizando elementos cotidianos, acciones como ir al parque, o ir de compras. Estos hechos permiten que tu interlocutor se identifique contigo.

Ten preparadas historias y continúa agregando a tu repertorio. Practica y continua puliendo tu estilo para contar historias e ir identificando en que momento de está inspirando al interlocutor.

Y las metáforas .. ¿Tienen el mismo propósito que las historias?

Y las metáforas, ¿deben utilizarse en el entorno empresarial? La respuesta es sí. De hecho, estas son utilizadas en durante los procesos de formación y en las sesiones de Coaching, incluso puedes utilizarlas en tu día a día como líder. El propósito de las metáforas es ayudar a entender algo, mientras el propósito de las historias es conectar e inspirar.

Ambas constituyen una gran herramienta en las organizaciones.

Tu audiencia: Ideas para Contar historias

Es importante conocer a la audiencia a quien se va a contar la historia. Busca el lado humano, para que tu público pueda identificarse con ella.

¿Quién es tu audiencia?

Aún y cuando la historia que compartes sea relevante y atractiva para toda la organización, entre más segmentada sea tu audiencia, mayor serán las probabilidades de éxito.

Te recomiendo reflexionar acerca de las siguientes preguntas

  • ¿Quién es tu audiencia?
  • ¿Qué necesidades tienen?
  • ¿Cuál es el mensaje que deseas comunicar a través de la historia?

Historias de negocios

Un tipo de historias que puedes utilizar, son las historias de negocios. Las historias de negocios son aquellas relacionadas a eventos que suceden en las organizaciones. ¿Cómo puedes encontrar historias acerca de negocios?

Busca aquellas relacionadas a

  • Un suceso acontecido en tu gestión como CEO, por ejemplo, las claves de crecimiento del negocio.
  • Lo acontecido a otro líder dentro de tu organización e incluso un CEO colega tuyo.
  • Un suceso acontecido durante algún proyecto.
  • Un suceso con algún cliente.
  • Experiencias, aprendizajes de la organización.

Historias personales

Para darle valor a las historias personales, es importante vincularlas a un mensaje de negocios.

Para contar historias personales, puedes utilizar aquellas relacionadas a hechos cotidianos, como  relacionada al aprendizaje mediante la lectura de un libro, acerca de la práctica de ejercicio, de una película, acerca de actividades en casa. Este tipo de experiencias personales constituyen una gran plataforma para elaborar las historias, ya que tu audiencia puede relacionarse con estas actividades.

Sin embargo, ten cuidado

  • Si llegas a compartir historias relacionadas a alguna tragedia.
  • Evita las historias que puedan llevar el mensaje «Qué grande soy».

Recuerda que el objetivo de las historias es conectar e inspirar; no hacer sentir incómoda a tu audiencia. Se trata de proyectar liderazgo humano y eficaz a través de las historias.

Utiliza el humor para romper el hielo

Existe un dicho que dice La risa es la mejor medicina, ya que al reír, se reducen los niveles de estrés, genera un ambiente de bienestar, contribuye a romper el hielo, entre otros.

El humor es también de utilidad en aquellas reuniones de larga duración, manejo de mucha información, datos, resultados.

Historias Positivas o Negativas, ¿Cuáles utilizar?

Historias positivas o negativas

Es importante comprender la situación que se está presentando para determinar qué tipo de historia se adapta.

Historias negativas

Por ejemplo, acerca de la experiencia de consumo. Una persona que tiene una  mala experiencia en un restaurant, en algún evento y así lo está recomendando a los demás. El mensaje que contienen estas historias, son acerca de comprender de las consecuencias de mala calidad en los productos que son adquiridos por una persona y hasta donde se propaga la noticia.

Utilizar historias negativas tienen un propósito específico, es acerca de tomar conciencia de una situación que quizá no se esté visualizando como un problema, crear un sentido de urgencia y llevar a cabo acciones corregir esa situación o evitar futuras complicaciones.

Historias positivas

El impacto y la efectividad de las historias positivas son mayores que las historias negativas. Las historias positivas influyen en el comportamiento en dirección positiva.  Por lo que, como una estrategia de storytelling a largo plazo, incluye historias positivas en tu repertorio.

Una historia positiva plantea un desafío, como enfrentar una adversidad. Lo positivo es conocer acerca de cómo se superó el problema. Además contiene un final feliz. Este tipo de historias es muy eficaz, por el poder de lo positivo, logra conexiones. Además es muy fácil recordar ejemplos positivos. Aprovecha estos momentos para proyectar liderazgo humano y eficaz.

Conclusiones

Ahora ya tienes una idea de cuán poderosa son las historias para los negocios y que es que puedes esperar. Imagina los beneficios para tu organización. Una gran historia puede motivar e inspirar a los demás. Piensa como a través de las historias transmites el mensaje. Prepara tu repertorio de historias, aunque en algunas ocasiones tendrás que improvisar.

Considera que tu equipo de colaboradores, clientes, proveedores, tiene expectativas, problemas, por lo que un impacto positivo y transformacional en ellos le dará valor a tu historia y te ayudará en la proyección de liderazgo humano y eficaz.

En cuanto a la historia acerca de tu liderazgo, comprenderla, proporciona una visión acerca de ti, en que crees, como manejas los conflictos, lo que valoras como líder y lo que necesitas para ser mejor. Es importante tener en cuenta como los demás te perciben, como una vía a ser más auténtico.

Además, contar efectivamente historias que lleguen a conectar te favorecerá en

  • Fortalecer las relaciones con tus colaboradores, empleados, clientes y futuros clientes.
  • Mejorar el nivel de comunicación, motivar e inspirar en las acciones para realizar tareas en tu organización.
  • Que su contexto sirva para generar ideas creativas que permitan mejorar o crear un producto o servicio y lleguen a  diferenciarse de la competencia.

Como CEO, como líder no te limites únicamente a proveer información. Utiliza Storytelling para proyectar liderazgo humano y eficaz.

¿Cómo compartes tus historias con tu equipo de trabajo? ¿Utilizas storytelling en las presentaciones ante tus clientes? Te invito a compartir tu opinión, tu experiencia por medio de un comentario.